Encontrar nuevos clientes potenciales siempre ha sido uno de los principales retos a los que se han enfrentado los agentes de carga. Para encontrar un suministro constante de clientes potenciales calificados, debe aprender tanto como sea posible sobre los remitentes y los artículos que transportan. Estas son algunas de las formas más efectivas para que los agentes de carga generen nuevos negocios.
7 formas en que los agentes de carga pueden generar nuevos negocios
1. Mira tus contactos actuales
Es posible que tenga más clientes potenciales a mano de lo que cree. Practica un poco de redes de la vieja escuela cuando hables con familiares, amigos y todos tus contactos. Las empresas de muchos sectores requieren envíos, por lo que es muy probable que conozcas a personas que puedan proporcionarte clientes potenciales prometedores.
2. Llame directamente a los remitentes
Las llamadas en frío no son una idea novedosa para generar clientes potenciales. Algunas personas, sin embargo, creen erróneamente que esta práctica ya no es relevante en la era digital. El hecho es que es más probable que tengas una conversación real con un remitente por teléfono que enviando correos electrónicos fríos.
3. Mira a todas partes
Vivimos en un mundo en el que cada día se envían más artículos, tanto a nivel local como desde lejos. El simple hecho de prestar atención al mundo que te rodea te proporcionará muchas pistas sobre los productos que se envían cada día, como alimentos, ropa, muebles, productos electrónicos y miles de otras cosas. También puede revisar sus propios registros y anotar lo que usted y tal vez los miembros de su propia familia han pedido recientemente. Tanto las compras en tienda como en línea pueden informarle o recordarle productos que se enviaron desde algún lugar.
4. Pida referencias
Obtener referencias de clientes existentes es una de las mejores maneras de generar nuevos negocios. A medida que ganes experiencia, naturalmente obtendrás referencias de clientes satisfechos. Puede obtener aún más referencias solicitándolas después de que se complete el envío para los clientes.
5. Investiga la competencia de tus clientes
Usando Google o una herramienta de búsqueda en línea, puede buscar fácilmente competidores de cualquier empresa. Esto puede proporcionarle muchos clientes potenciales, ya que mencionará empresas en la misma industria que sus clientes existentes.
6. Realice un seguimiento de las necesidades estacionales
Los productos agrícolas, el ganado y otros artículos relacionados con los alimentos se envían en diferentes épocas del año desde varios lugares. El Departamento de Agricultura de los Estados Unidos (USDA , por sus siglas en inglés) publica información útil que le permite realizar un seguimiento de los horarios de envío de una amplia variedad de productos. A continuación, puede ponerse en contacto con los agricultores que cultivan frutas y verduras o que crían ganado y hacerles saber sobre sus servicios.
7. Consultar las listas de remitentes
Los directorios de la industria, como The Industry Week 500 y MacRae’s Blue Book, le proporcionan una lista lista lista de clientes potenciales para las empresas de transporte. Puede utilizar estos directorios para buscar empresas por tipo de producto y otros criterios.
Estas son algunas de las mejores formas de generar nuevos clientes potenciales y encontrar transportistas que necesiten sus servicios. Otra forma de impulsar tu negocio es mejorar tu flujo de caja con el factoraje de fletes. Riviera Finance ha estado ofreciendo factoraje de transporte premium desde 1969. Con este tipo de financiación, puedes obtener efectivo para tus facturas en 24 horas en lugar de tener que esperar a que tus clientes paguen.
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